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Estados Unidos es uno de los destinos principales de los latinos en todo el mundo, debido a las oportunidades que muchas ciudades de este país presentan tanto económicamente como en un aspecto social. Según la Oficina del Censo de Estados Unidos, alrededor de un 18% de la población total del país es de origen latino, la cual se divide en los diferentes estados de la nación dentro de los cuales destaca el Estado de Florida.
Tampa, Florida, es una de las ciudades de este estado con mayor número de latinos, alcanzando un 19.29% del total de habitantes de esta zona que son de dicho origen. Esto debido al auge económico impulsado por el puerto marítimo de Tampa que enlaza perfectamente con Suramérica y Centroamérica por lo que muchas empresas han decidido establecer su sede en esta ciudad.
Este auge económico presenta nuevas y amplías posibilidades para que los latinos desarrollen distintas actividades económicas en Tampa. Sin embargo, es importante poder dar a conocer los diferentes negocios que florecen en esta zona, con el fin de encontrar e impactar al público objetivo que seguramente está necesitando lo que tú ofreces.
Es ahí donde un magazine con amplia difusión y orientado al público hispano, puede ser parte fundamental para que tu negocio impacte directamente en el público que tiene la necesidad de adquirir un producto o servicio. Además, tú mismo también podrás encontrar algún comercio atractivo que satisfaga tus necesidades.
Más que un magazine, El Parlante Latino se presenta como un medio por el cual la población hispana puede darse a conocer en una ciudad con grandes oportunidades económicas, dándole crecimiento sustancial a una actividad comercial.
Publicar anuncios y clasificados en Tampa es una de las maneras más eficaces de llegar a conseguir nuevos clientes en el área de la Bahía, garantizando así un impacto en un público que verdaderamente está interesado en adquirir un producto o servicio determinado.
Si bien es cierto que Tampa es una ciudad que se presenta como muy atractiva comercialmente para la población latina, es importante contar con medios que hagan llegar esta oferta a quien verdaderamente las está buscando; es en este punto donde El Parlante Latino impacta y le permite fomentar el crecimiento de su negocio!
Recuerde siempre, ¡Alguien busca lo que usted tiene…alguien tiene lo que usted busca!
Según la PNL, el cerebro humano cuenta con 4 hemisferios que marcan y definen las actitudes de los clientes ya sea de forma positiva o negativa; estos comportamientos se presentan y se dividen por unas características muy especiales:
– Aquellas personas que tienen desarrollado el hemisferio frontal izquierdo, solo les interesa que les hablen en términos numéricos, es el único lenguaje que aceptan y se sienten muy incomodos con aquellos vendedores o asesores que se extienden en sus comentarios.
– Por otra parte, las características especiales ubicadas en el hemisferio basal izquierdo parten por su alta capacidad de escucha, son muy organizados, prudentes y no compran de forma impulsiva. Su esencia se basa en tomar decisiones racionales.
– Si nos ubicamos al otro costado del cerebro humano más específicamente en el hemisferio frontal, estas personas cuentan con habilidades creativas, disfrutan de los procesos, preguntan constantemente generando cuestionamientos hasta estar completamente seguros del paso que van a dar. Son inseguros en la compra, requieren de fuentes de información adicionales para estar seguros. De los 4 hemisferios, este tipo de cliente es el más complejo porque el proceso de venta puede tardar hasta meses, difícilmente se cierra en pocos días.
– Por último, nos encontramos con los que cuentan con el hemisferio basal derecho desarrollado; estas personas son ampliamente comunicativas y con muy buenas relaciones interpersonales. Contrario a lo que muchos piensan sobre el proceso de ventas donde el asesor se dedica a explicar ampliamente por medio de discursos esquematizados, este tipo de personas prefieren ser escuchados, son perfectos para solicitud de referidos.
De acuerdo a lo mencionado las empresas deben partir, según la PNL, por ubicar al consumidor en alguno de estos 4 hemisferios del cerebro y de esta forma engancharlos con el propósito final que es la venta. Este tipo de procesos y de estrategias comerciales requieren de un cambio cultural dentro de las organizaciones; no es simplemente cambiar de un día para otro como por arte de magia; no obstante, lo más importante y parece fácil decirlo, lo que se requiere es voluntad.
Según estudios realizados basados en la PNL aplicada en el sector comercial, dan cuenta de la gran efectividad que se viene presentando; estas prácticas están pasando por su mejor momento porque tienen la capacidad de llegar hasta lo más profundo del pensamiento de los clientes. La capacidad de adaptación al cambio, combinado con el conocimiento y los deseos por conseguir grandes resultados, junto con estrategias comerciales como el PNL podrían ser la diferencia entre el fracaso y el éxito.
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